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酒企五粮液春节保卫战要求经销商提价卖酒

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来源: 作者: 2019-06-09 21:13:05

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春节旺季将至,五粮液寄望实现旗下核心产品52度水晶瓶装五粮液(以下简称普五)的顺价销售。1月28日,陆续有经销商收到五粮液方面的通知,要求提价销售普五。

1月29日,有五粮液河南经销商透露,其接到公司方面短信通知,要求“从1月28日起,新品52度必须实现厂价开始的顺价销售。”

另有五粮液成都经销商也表示,收到了类似内容的口头通知。

据最新财经了解,2014年5月,普五出厂价调整为609元/瓶,但市场批发价一直低于这一水平;此后12月,其价格开始企稳回升。据了解,目前,多地一批价在580~590元/瓶左右。由此来看,五粮液希望普五能够在春节来临之际顺价销售。

要求经销商提价卖酒

“普五销售转好,因下大雪影响,暂时没货。”前述五粮液河南经销商透露,近期普五在当地销售不错,1月28日收到五粮液方面的通知,要求提价销售。

昨日,一位五粮液成都经销商也证实,其也收到了通知,内容和河南经销商的内容差不多,不过公司“只是通知我们”。

由此来看,五粮液希望利用今年春节打好普五的顺价之战。

2014年12月18日,在年度经销商大会上,五粮液强调新年普五609元/瓶的出厂价不会下调。今年1月中旬,五粮液再次召集经销商开会,强调580元/瓶的批发价格底线。

随着五粮液一再强调控量保价,且表示不再给更多补贴,普五市场批发价1个多月来快速上涨。从去年经销商大会前的520~530元/瓶,回升至近期的580元/瓶左右。

有五粮液湖北经销商称,“一批价580元/瓶左右。”

前述河南经销商则表示,当地价格目前为590元/瓶,至于能否实现厂方要求的609元/瓶出厂价顺价销售,尚待观察。

“1月29日开始大家都在落实,要后期才能看效果。”前述成都经销商也称。

此外,中信证券1月中旬的一份研报透露,根据调研信息,五粮液以1月25日为时间节点,保证(普五)一批价不低于580元,厂家直接派销售人员进驻核心经销商现场工作,监控经销商出货价,并组织专门机构回收乱价产品;对于已出货的低价老货,请大经销商主动上报并回收。保持出厂价609元不动摇,通过市场费用等模式补贴经销商。

春节效应能否持续?

“2014年春节期间,普五的价格也在590~600元/瓶左右,但节后就降价了。据我们的渠道调研,目前普五批发价在580~590元/瓶。能否实现609元/瓶的预期,未来能否坚持,关键还看市场供求关系,相应政策能否执行下去。”一位券商分析师表示。

在609元/瓶出厂价基础上,实现顺价销售,经销商们自然是赞同和支持,不过,未来能否实现顺价和长期保持,尚需观察。

前述湖北经销商表示,普五的价格未来能否顺价销售,主要看供需关系,五粮液对相应政策的执行力度,以及销售公司市场反应速度。

该湖北经销商进一步表示,由于高端白酒整体遇冷,以及经济、消费大环境的压力,长期来看,2015年保持在609元/瓶以上有一定压力。。

五粮液控量保价的长期影响如何?平安证券日前的研报分析称,五粮液近期控量挺价虽牺牲了短期销量,但可稳定渠道盈利预期和恢复渠道动力,经销商信心在发生积极变化,2015年销量和价格可重回良性循环。

中金公司此前的一份研报认为,仍需关注此后的动销情况。“因为2015年实行控量保价的还有茅台,因此两个品牌相辅相成,但又在一定程度上相互制约。目前飞天茅台的终端价在860~870元,暂时维持原位。五粮液涨价前与茅台的终端价差300元,目前价差在260元左右。以当前品牌力差距而言,250~300元价差仍在合理范围,预计目前的价差水平对彼此之间的动销影响不大。

“(五粮液)2015年控量保价策略的执行决心明确,对多年来运作并不成功的系列酒进行改革也是动作最大的一次。”该研报认为。

(财经责编:任波)

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