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来源: 作者: 2019-06-27 18:13:46

国美企划部经理访谈:对手就是自己联商

陈晓萌,北京国美电器总部的企划部经理。在国美,他算不上是决策型人物,却是国美推向各城市媒体的“发言人”。眼下,他出现在青岛,又要代表国美说点什么了。 点评岛城家电战 陈晓萌对本地家电商的大幅降价不以为然。 他说,在国美所到的城市,都会引发家电价格波动。但多数城市的商家是根据国美的活动相应采取措施。但在青岛情况不同,国美未动,市场先动。看起宁静的周末来岛城商家挺性急。再看本地家电商的营销策略,或是打出几个“惊人价”,或是搞“论斤称”之类的非常行动,无非是造,都算不上是真正实力的展现。细研究却发现,在细节上做得不够细致。比如说,一般岛城媒体广告都打出某类家电的某个型号价格多少。事实上那些连数字带字母的编号就连业务员也未必记得住,对消费者毫无意义。消费者想知道的是,降价的家电是不是自己真正想要的。所以广告上注明功能比注明型号要重要得多。 家电名城里找家电空白点 在战略家眼中,越是危险的地方越是安全。用陈单节23分库里一节疯足矣连续3场8三分成历史首人晓萌的话说,越是像青岛这样的家电名城,越是有市场空白点。 青岛三大地方品牌几乎占市场的七八成。与其它同类城市相比,外国知名品牌对青岛投入的人力物力相对薄弱,就连售后服务都很不方便。外国品牌的最新产品、热闹的促销活动在青岛很少看到,所以青岛人习惯于买本地产品。在国美看来,这就是一个市场空间。国美将带来东芝、索尼、松下等更多更全的国外家电产品,唤起人们的消费欲望,激活国外品牌的本地市场。同时,借助国美这个桥梁,国外家电商也会与青岛有广泛的接触,与本地的合作也可能从流通领域向生产领域延伸。如果能达到这种预期的目的,那么国美对青岛市场的影响远远不止是价格上的冲击。 只有超越现实才能把握现实 不可否认的是,家电市场眼下处于不正常的狂热状态。国美也推出了一个不小的发展计划。对此,陈晓萌说,跳出现实,才能看清现实,看清现实,才能把握现实。 回顾国美的发展历程,八十年代“官倒”时期,当别人“倒”出大钱时,国美坚持零售。到九十年代末,批发业衰落了,国美已经在零售行业里站稳了脚。1998年,两个国外零售业巨头到北京要求进入中国市场,被拒之门外。一些商家松了一口气,可国美因此感到了震动和危机。从那时起,国美走出北京,走向了全国大连锁之路。国美之所以有今天,是因为一次次透过纷繁浮躁的市场表象,看到了事物的本来面目和发展规律。现在,国美依然要跳出眼下过热的市场现状来思考问题。陈小萌说,以日本家电零售巨头--小岛我这人唯一的笑点就是特逗B电器作参照,人家开500个店轻而易举,国美开70个店就很不轻松了,根本问题在于缺少现代科学管理的手段。对于国美来说,对手不是别人,而是自己。(张羽)

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