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高管详解天猫时尚化如何构建时尚生态圈

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来源: 作者: 2019-10-09 18:39:42

高管详解天猫“时尚化”:如何构建时尚生态圈?

“品牌时尚化”在天猫2014年度战略关键词中排行首位,而将“时尚”上调至如此的高度,在整个阿里集团内部也尚属首次。天猫为何如此急于向时尚靠近?

(图:阿里巴巴集团市场部负责人魄天)

DoNews 8月25日消息( 余维维)发布全新品牌Slogan尚天猫,就购了之后,时尚化战略在天猫内部开始快速发酵。

8月23日,天猫还宣布与时尚集团达成合作,联合十大品牌共同发布了30万款秋冬新品,此外,天猫还在现场首次展示了边看边买技术。

阿里巴巴集团市场部负责人魄天表示,天猫时尚化战略组成部分之间的关系,就是所见即所得,天猫希望能够通过这一战略为消费者打造新的购物体验。此外,魄天还对天猫整体时尚化战略的推进和落地进行了解读。

什么是边看边买 ?

魄天介绍,本次天猫推出的边看边买功能,是指通过LBS定位服务,将模特走秀款商品实时推送至用户的天猫客户端,用户可以直接点击即可实现同步购买。而除了时装秀现场可以感受边看边买的体验外,用户还可以上欣赏时装秀视频时,享受边看边买服务。

边看边买打破了Online和Offline之间的消费界限,它将成为T台潮流与消费行为同步的一项O2O体验,魄天说。

天猫新风尚此次发布的30万款秋冬新品,将在8月25日起,通过天猫新风尚活动页面正式和消费者见面。

时尚化战略背后

品牌时尚化在天猫2014年度战略关键词中排行首位,而将时尚上调至如此的高度,在整个阿里集团内部也尚属首次。天猫为何如此急于向时尚靠近?

魄天解释称,截至目前,天猫新风尚已经进入到了第三个年头,可以说,天猫对时尚的重视并非空穴来风。加上近期消费者的消费层次和需求都发生了较大程度变化,天猫才在前两年摸索累积的经验中,最终确立了时尚化的发展策略,并以阿里惯用的平台化模式去塑造。

魄天进一步指出,所谓平台化的方式,其核心就是构建一个电商时尚化的新生态圈,这其中包括四个核心内容:第一,时尚品牌;第二,时尚机构;第三,时尚媒体;第四,时尚达人。当这些资源充分串联之后,天猫的目标就是要构建一个良性的时尚生态圈、生态链。

至于为什么从服饰这个品类开始,魄天仅用几组数据作为说明:天猫在全B2C服饰交易市场中占比74.3%,有超过45个国家的4000多个国际品牌,相当于四分之三的服饰商品在天猫上供给、满足需求。

如何快速落地?

时尚化战略的快速推进,自然也带来各项落地计划执行。魄天介绍,在整个天猫时尚化战略的落地计划中,其核心其实是由两个板块的来支撑:

首先,服务好天猫现有的品牌商家。

魄天表示,天猫平台上聚集的品牌商家是目前最主流的消费人群需要的品牌,如何帮助他们的品牌成长,是最为重要的。所以此次天猫新风尚就是希望能够借助这个机会,联手整个时尚圈做一个尝试,为天猫上的品牌商家提供一整套时尚化的解决方案。

其次,提供时尚化解决方案。

魄天介绍,天猫将提供的时尚化解决方案共包括三方面内容:第一,品牌时尚化的包装,包括每季新品的搭建拍摄发布等;第二,品牌推广,如联合时尚媒体帮助品牌商做推广和背书;第三,时尚的内容,通过专业的、达人,把天猫上的商品以专业、垂直化的手段变成内容。

通过天猫时尚化解决方案,透露了天猫时尚化战略的三个重要理念:第一,从货架到橱窗;第二,从商品到内容;第三,扶持设计师团队,包括原创、大牌、潮牌。

魄天透露,收消费者多元化需求影响,天猫品牌结构也正朝着多元化迈进。除了引入国际大牌、扶持平台品牌时尚化之外,越来越多的国内外原创设计师将陆续进驻天猫,并达成深度合作,所以我们是很多品牌一起前进,而不是说天猫只做大牌。(完)

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